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土豪一分钟打赏100万?来看看网红的“套路”

时间:2016-10-27 来源:红网综合
导语:网络主播“关妙甜~Miti” 资料图 常言道:自古深情留不住,总是套路得人心。 日前,一幕活捉土豪直播送礼的大戏敲锣上演:短短1分钟内豪掷100万人民币的大手笔,有没有点叫板“国...

土豪一分钟打赏100万?来看看网红的“套路”

网络主播“关妙甜~Miti” 资料图

常言道:自古深情留不住,总是套路得人心。

日前,一幕活捉土豪直播送礼的大戏敲锣上演:短短1分钟内豪掷100万人民币的大手笔,有没有点叫板“国民老公”王思聪的意思?

先别急着羡慕甚至流口水,这桩买卖,搞不好是直播平台与网红主播间的一场“双簧”。这让人经不住嗟叹一声:走过那么长的路,最终还是落到了网红的套路里。

事件

土豪一分钟豪掷百万,被网友活捉现场

其实土豪大手笔打赏网红,早已经让各路网友见怪不怪。但是,一分钟豪掷百万,还是让见惯了大场面的网友不镇定了。

那一日,一个名叫“关妙甜~Miti”的主播在某直播平台上载歌载舞。一个网友向她示爱,该主播不屑地呛声:“10个蓝色妖姬就跟你走。”潜台词是,没钱就走远点,穷鬼。谁知道,这个名叫“阿斯顿马丁”的网友在随后不足1分钟时间里,连续送出500个蓝色妖姬。

蓝色妖姬是个什么东西?它是该直播平台的虚拟礼品,1个蓝色妖姬折合人民币约2000元。依此粗略换算,500个蓝色妖姬相当于100万人民币。

最让人泪如雨下的,是钱如雨下。主播猝不及防,随即上演泪洒直播间的戏码。

昨日,好奇的记者特意下载登录了该直播平台,我的个乖乖,经历这幕大戏后,“关妙甜~Miti”的粉丝数已经由直播时的4万人左右涨到了14.4万,涨粉速度也是有些像坐小火箭呢。

科普

算一算网红主播和平台的“生意经”

先别急着追问苍天,为何没人送我一百万。先问问有几十万人在线捧场的主播,靠什么入账?

这个问题,容我们慢慢来解答。首先,我们先来扒拉下直播平台和网红主播之间的关系。直播平台与网红主播,有点像公司和员工。

直播平台赚钱,靠广告+虚拟礼物,这两个赢利点需要流量支撑,网红主播就像是公司里的明星员工,为公司赚礼物也拉流量。公司要支付员工薪水,直播平台也要给主播分红,分红的钱就是从网友给主播的“打赏”里来。分红比例方面,人气较弱的直播平台,与主播的分账比例可能是三七开,甚至还要低,平台拿小头,如果给少了,一些硬气的主播出门左转就去了别的平台;热闹的直播平台就强势多了,跟主播的分账比例可能是五五开,或者四六开,大头归平台,你嫌赚少了,多的是求走红的主播排队候着。

让网友眼花缭乱的还有“虚拟土豪大礼”:比如说映客,最土豪的礼物是浪漫海岛,换算为3344元;熊猫tv最昂贵的“佛跳墙”,换算成人民币是1000元……当然呢,还有斗鱼上面送鱼翅、火箭,一直播送游艇、兰博基尼等,礼物五花八门,充值消费的比例却是大同小异了。

别以为只有票房可以刷,“礼物”也是可以刷的。套路是一样的,利用注意力经济来刺激消费。就好比用高票房刺激更多不明真相的观众走进影院,所谓巨款刷礼物,除了涨人气外,也会让一些人跟风送礼物。至于请人刷单的成本,很可能是左手出右手进。套路不浅啊。

套路

一不小心少赚几百万?

你可能会问,为什么我没有变网红,为什么没有人一下子送我上百万。

答案可能让人伤心,这上百万可能命中注定不是你的。所谓一夜暴富的神话,在星之道经纪公司的公关经理李霞看来,根本不可信。

她说,网友成为主播后,基本上前一两个月是看不到收益的。

有了稳定粉丝群的主播,收入也看个人的造化和努力程度,“偷懒的收入可能只有一两千,勤快点的月入过万有可能,月入百万的都是粉丝数十万的顶级大主播,数量在各个平台本来就屈指可数。”

某四方坪金项链大胖子,总是爱问为何我还没网红。其实,网红是要看条件和经营的。

哪些人适合当网红?李霞说,要做网红主播,必须具备两个条件,“要么天生丽质,要么出其不意,懂得营销和宣传自己。前者是现在网红主播的主流人群,而后者就是在网络直播恶搞化妆、或者直播胡吃海喝等的另类。”

即使你具备这些条件,不见得就能火起来。主播人数太多,没有良好的经营是没法火的。李霞说,很多主播,在这个经营的过程中就放弃了。

此外,在李霞看来,热闹的网络直播,归根结底就是直播平台联手主播,让那些没事干又钱多的网友买单。你要让人买单,除了要足够耐心,个人的造化也很重要。“网友看过的东西太多了,你别以为自己天生丽质就了不起,长得漂亮的人一抓一大把。”一名不愿具名的业内人士说,出其不意或者让人脑洞打开的主播,可能更容易出头。

捧红一个网红需走三步

想成网红赚大钱,是有很多套路的。比如快速涨粉,以及参与联手刷单什么的。

第一步先刷刷粉

网红主播都是从默默无闻开始做起。想要让别人知道你,是有套路的,比如刷粉。

直播爱好者“小米”说,在淘宝输入“直播刷粉”,“数以百计的店铺就蹦了出来,这些店铺可以帮主播们买粉、刷分、上热门等……跟早前的微博买粉几乎是一个道理。”

“小米”介绍,一般1元可以买到一两万简单的粉丝。“不过这些粉丝都是小号,虽然有头像和昵称,但基本不会参与直播观看,和僵尸粉差不多。”如果要买高级粉丝,就得多花点了,“10元的,50元的,还有上百的,反正就是不同的价位,对应不同质量的粉丝。”除了刷粉外,还有刷主播人气和上热门,“刷人气就是刷同时有多少人在线看你直播,上热门就是把你推到地区热门。”

主播通过刷粉来提高知名度,直播平台知道吗?一位业内人士告诉记者,“刷粉行为是可以监测到的,但很多时候直播平台选择了默认。随着竞争日趋激烈,甚至还有些直播平台参与其中。”

第二步造点噱头

在李霞口中,所谓造噱头就是“刷单”。直播平台在后台找托,把土豪礼物充值到这个账户上,然后再与网红直播联手演“双簧”。现在一些吸金能力强的当红主播,背后都有公司在运作。

“比如一个主播有签约公司,公司和直播平台谈个合作,公司给平台投入了十万块,平台给公司返二十万块的礼物,公司去给自己旗下的主播刷礼物,带动直播间其他人来刷一下小礼物……最终目的就是助推主播人气。”

这种刷单模式,几乎成为业内公开的秘密,“一些网红主播,已经成了门面和招牌,而且行业竞争那么厉害,偶尔玩玩‘刷单’游戏,也是能够给平台带来关注度的。”主播赚了人气,平台也挣了钱,这样的双赢模式,何乐而不为呢?

第三步平台外接大活

“如果是有专业公司包装的主播,一般是不指望吊死在平台这一棵树上的。”李霞指出,以专业经纪公司而言,线上挂靠的主播是最基础的业务,公司还会在挂靠的海量主播中挑选优秀者重点培养,形成从主播到艺人的培养模式,除了线上直播,线下公司也会对其进行系列培训,通过各种方式增加曝光度。

“说白了,当红主播也并不指望靠直播赚钱,公司养着主播,更主要的目的是希望主播逐渐打开在平台之外的知名度,可以跳脱出平台的束缚,去现实生活中接各种商业活动、出演影视剧来挣钱。”(周诗浩)

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